Como falar sobre pretensão salarial?

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Você sabe qual o momento certo de falar sobre pretensão salarial e como definir a sua?

A maior parte das empresas, ao abrir uma vaga, já possui o valor que deseja pagar pelo profissional que irá contratar.

 

A pergunta sobre pretensão salarial é exatamente para constatar se o candidato se adequa ao valor e se irá sentir-se motivado a trabalhar em troca de tal remuneração.

Trazer um candidato com valor superior ao previsto da vaga pode gerar desequilíbrio interno na empresa – profissionais com mais tempo de empresa podem se sentir desprestigiados, a empresa ou setor pode ter um custo orçamentário não previsto, e pelo lado do novo integrante, o medo das empresas é investir em alguém que continuará em busca de algo melhor, que não irá ficar confortável com um valor abaixo do que pretendia – e que muitas vezes aceita o emprego de forma transitória.

 

Se você tem dúvidas sobre este tema (assim como muita gente!), preparei algumas dicas sobre o assunto:

 

Quando os anúncios de vagas pedem pretensão salarial, é essencial ter esta informação no currículo?

 

Quando nos deparamos com anúncios de vagas a grande dúvida é saber como falar sobre pretensão salarial de maneira adequada e sincera. Sempre mencione a pretensão, quando solicitado. Não precisa informar um valor específico, pode mencionar um valor aproximado, como por exemplo: “entre R$ 2.000 e R$ 3.000, negociável de acordo com o pacote de benefícios”.

Nem só de salário se compõe a remuneração, por isso é importante considerar essa variação.

 

 

Ilustração sobre como falar de pretensão salarial

 

O mesmo vale ao responder entrevista presencial se questionado sobre a pretensão salarial. Sempre que possível, seja franco quanto espera ser remunerado pela função pretendida.

 

O que define a pretensão salarial?

 

Leva em consideração vários fatores: localização geográfica, tipo de negócio e tamanho da empresa, tempo de experiência do profissional, nível hierárquico e de responsabilidade da vaga são algumas delas.

 

Um profissional mais sênior, numa empresa pequena, pode ganhar menos do que um profissional júnior numa grande empresa. Tudo deve ser analisado.

 

Se logo no meu currículo a pretensão estiver acima do que eles pretendem pagar, eu já serei excluído?

 

Se existir apenas uma vaga e o valor pedido for muito acima, são altas as chances de ser eliminado apenas pela informação.

 

Mas se o profissional tiver um histórico e formação interessante para a empresa, poderá ser considerado para outras oportunidades, permanecendo num banco de dados ou sendo chamado para entrevista nos casos em que há oportunidade de entrar para a vaga de menor salário com possibilidade de crescimento a curto prazo (mantendo assim a motivação do candidato pela vaga).

 

Também pode ocorrer, em raros casos, uma contraproposta mesmo que abaixo do valor pretendido pelo candidato caso a empresa julgue interessante e de acordo com o nível de interesse pela qualificação.

Nessa contraproposta pode envolver outros benefícios ou até plano de carreira, por exemplo.

 

Dar uma pretensão salarial muito baixa é ruim?

 

Cada um deve saber até onde vai seu poder de negociação, não existem limites e não tem problema em reduzir salário, inclusive é uma realidade no mercado atual.

 

Muitos profissionais tinham um alto salário pelo tempo de empresa ou aquecimento de mercado. Com a crise econômica e o alto desemprego do país, as médias salariais baixaram consideravelmente.

 

Se adequar a nova realidade faz parte do processo de recolocação. O que o profissional deve analisar é que uma vez que ele regrida na remuneração, não será simples ou rápido ter a elevação salarial se ela for muito grande, pode levar tempo.

 

Como pesquisar por salários equivalentes ao meu cargo e experiência?

 

Uma boa dica é pesquisar no segmento que você ou a empresa que pretende contratar atua qual é a média salarial para o cargo pretendido, lembrando que os valores podem variar de um estado para o outro.

É importante analisar o ambiente: estar atento ao mercado da sua região, acompanhar as vagas e analisar o volume de ofertas x demandas.

 

Também existem sites que realizam pesquisas salariais (Love Monday, Hays) e outros, como o Vagas.com, que disponibilizam uma média salarial pública, que pode ser consultada.

 

Atente-se apenas que em geral as pesquisas e tabelas podem não considerar a realidade da sua região, então se faz necessário a primeira análise citada (ambiente), de qualquer forma.

 

 

 

Se eu quero ganhar mais do que eu ganho hoje para mudar de emprego, quanto eu devo pedir?

 

Muitas pessoas que estão empregadas e buscam uma nova recolocação colocam percentuais em torno de 10 a 20% acima do que ganham como pretensão na busca do novo emprego.

 

Eu acho isso um erro, pois crescimento profissional e busca de um novo emprego não deve ser feito com base apenas em percentual de aumento salarial imediato, outros fatores devem ser levados em consideração, como ambiente de trabalho, benefícios como um todo, possibilidades de crescimento e desenvolvimento profissional, qualidade de vida, etc.

 

Muitas vezes a troca ocorre por um salário igual ou até mesmo inferior, mas os ganhos indiretos são muito mais vantajosos.

 

De qualquer forma, também vale a pesquisa e análise de mercado.

 

E se você deseja ajuda para saber qual o melhor momento para mudar de emprego ou até profissão, saiba aqui como podemos contribuir.

 

 

Cultura e ambiente empresarial devem ser levados em consideração para definir o salário?

 

Nem sempre um profissional com um bom salário se sente realizado e feliz onde está.

 

É cada vez mais comum as pessoas deixarem um bom emprego com um excelente salário, para irem atrás de trabalhos em empresas onde se sintam mais realizadas e tenham valores pessoais alinhados.

 

O tempo despendido ao trabalho é cada vez maior, as pessoas já não enxergam a aposentadoria como um fim de carreira, e por isso estar num ambiente onde se sintam bem faz diferença para essa longevidade e bem estar profissional.

 

Ilustração sobre quanto pretende de salário

 

Benefícios precisam entrar nesta pretensão?

Sim, benefícios fazem toda diferença.

 

Existem empresa que concedem benefícios com auxilio a estudo, cursos de idiomas, previdência privada, auxilio em despesas como combustível e moradia.

 

 

Quando somados, estes benefícios diminuem as despesas que a pessoa teria que arcar com o salário, que pode acabar sendo menor do que em uma empresa com menos benefícios, mas no final, entre entradas e saídas, a conta do orçamento doméstico fecha mais positiva.

 

Se existe algum benefício que seja indispensável para você, é importante que ele seja mencionado. Do contrário, vale perguntar quais benefícios a empresa oferece.

 

Quais são os principais erros cometidos pelos candidatos?

  • mencionar a pretensão no currículo, sem ela ter sido solicitada;
  • ter uma pretensão salarial incompatível com o mercado atual, baseada em experiência passadas e sem pesquisa e adequação recente;
  • preocupação com o salário bruto, sem análise dos demais itens que compõe a remuneração e sem analisar o possível desenvolvimento de carreira;
  • comparar a remuneração sua com profissionais formados na mesma época e graduação, mas com carreiras conduzidas de forma totalmente diferente.

 

 

E se você errou e por isso foi demitido no último emprego, como falar sobre isso na entrevista?   – Aqui eu falo sobre isso:

 

Erro no trabalho: você sabe o que fazer caso cometa um?

 

 

Ficou com alguma dúvida? Escreva pra gente!

 

 

 

Lilian Sanches  – Coach Especialista em Carreira

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Estamos pagando com a vida pela nossa frustração profissional

Na última semana atendi a Camila*, que veio se queixando de frustração profissional. Analista de uma grande empresa, Camila aos 29 anos está perdida na carreira, sem enxergar perspectivas de médio e longo prazo.

 

Já não havia visão de longo prazo, e a visão de curto prazo era um cenário tenebroso: todos os relatos dela sobre o trabalho atual contavam histórias sobre cansaço, excesso de trabalho, distanciamento dos amigos e da família, a saúde e a qualidade de vida se deteriorando e um sentimento crescente de falta de valorização.

 

Com grande esforço, Camila chegou onde está hoje.

Formou-se em engenharia. Estudava a noite e à partir do 2o ano já trabalhava. Se esforçou para estudar inglês, conseguiu inclusive ir 2 vezes ao exterior, fazendo intercâmbio de férias.

Pós-graduação completa e muita dedicação no trabalho, foi crescendo na carreira, ganhando confiança e credibilidade na área de supply chain, onde atua.

E pronto, um bom cargo em uma grande empresa, com bom salário e benefícios, plano de carreira e o título de ter uma “bela carreira pela frente”.

Mas com uma expressão cansada, um suspiro triste vez ou outra…

 

um trabalho desgastante e sem sentido, um sentimento diário de:

 

“o que eu estou fazendo aqui?”.

 

Essa é a história de Camila e de muitos profissionais que procuram apoio para definir os próximos passos de carreira:

 

  • O que eu fiz até aqui é o que eu realmente quero fazer para o resto da vida?
  • Vale a pena o esforço pelo que estou abrindo mão na minha vida pessoal?

 

 

E então é onde nos deparamos com programas e histórias que não cabem na vida da maioria, ressalto MAIORIA, das pessoas:

  • largue tudo e trabalhe viajando, curtindo a vida;
  • faça apenas o que você ama;
  • “vire” empreendedor e trabalhe muito menos e ganhe muito mais;
  • encontre um trabalho que você ame e não terá que trabalhar um único dia da vida;
  • ganhe na loteria;
  • vá trabalhar na profissão do momento e fique rico e feliz.

 

Ok, algumas pessoas seguem estas máximas da felicidade profissional e realmente se dão bem. Mas são minoria. E mesmo para estas pessoas, muitas terão noites sem dormir, atividades que entram noite a dentro, abdicações de finais de semana em família e muitas tarefas chatas a serem executadas mesmo que você esteja no melhor emprego do mundo.

 

Para a outra parcela da humanidade – e eu diria a maioria – encontrar a felicidade, a satisfação no trabalho vai um pouco além.

 

Significa continuar trabalhando e junto à isto tentar ajustar o máximo que pode.

 

Inclui fazer um planejamento financeiro, ter garantias de que poderá pagar as contas no final do mês ou sobreviver um período sem receitas, antes de tentar algo novo.

 

E inclui talvez perder esta reserva e se ver tentando novamente um emprego merda-insatisfeito para poder juntar mais dinheiro e tentar mais uma vez algo novo –  seja um negócio próprio ou uma carreira numa nova área.

 

Para outros tantos, trabalhar inclui o orgulho em pertencer à grandes empresas, ter um cargo, uma mesa ou sala bonita, um cartão de visitas com seu nome escrito.

Grandes empresas

 

Ainda temos que levar em consideração o mais básico dos elementos: perfil e necessidades!

 

Por mais que muita gente até tenha vontade de fazer coisas muito diferentes, nem todo mundo vai se aventurar. Nem todo mundo tem perfil para trabalhar em casa ou de qualquer lugar do mundo, nem todo mundo tem perfil para empreender.

 

Na dúvida podemos consultar um dos mais conhecidos estudos sobre necessidades humanas: A teoria de Maslow. Lá na base da pirâmide estão as necessidades fisiológicas e de segurança: comida, sono, um emprego, benefícios que preservem a saúde, recursos financeiros, preservar a família, a saúde, a propriedade.

 

Só depois de termos estas duas necessidades supridas começamos a nos preocupar com as demais: relacionamento, estima, realização.

 

 

Pirâmide das necessidades de Maslow

 

E na nossa sociedade, a maior parte da população ainda luta para ter garantido os 2 primeiros pilares.

 

E o que eu faço agora?
Fico insatisfeito ou chuto o balde?

 

Existe um princípio básico que é entender o que realmente faz bem para você.

 

E aqui se inicia o nosso maior erro.

 

Não paramos para pensar no que nos serve, seguimos a vida correndo atrás de modelos de sucesso pré-estabelecidos. E então vem a frustração profissional.

 

Um exemplo clássico é como escolhemos a carreira.

 

Normalmente esta escolha se faz de três formas:

  • Opinião e espelhamento das vontades familiares;
  • Primeiras experiências profissionais ou de estudo, ganhando aptidão por determinado assunto ou área;
  • Escolher uma das profissões promissoras do momento ( seja médico – engenheiro – advogado que será feliz!).

 

Esta escolha acontece muito cedo. E por isso, cada vez mais cedo os profissionais estão frustrados. Testamos e seguimos o modelo da felicidade (faculdade – inglês – pós / MBA – um bom cargo / salário – um carro bonito), mas muitas vezes ele não funciona.

 

E seguir este modelo padrão não está errado, apenas temos que nos perguntar:

  • É isso mesmo que quero?
  • O preço que estou pagando para cada conquista, vale a pena?

 

Não nos questionamos, não avaliamos, e o tempo passa. A vida passa.

O tempo passa

 

E cada vez tem mais gente infeliz.

Na última pesquisa que realizamos sobre o tema, chegamos em 71% das pessoas insatisfeitas com o trabalho!! Fomos atrás de outras fontes, no Brasil e no exterior, e todas falam de insatisfação profissional em torno de 80 a 85% na faixa etária dos 30 anos (como nesta pesquisa de 2016 da Giacometti Comunicação).

 

Passaremos a maior parte das nossas vidas trabalhando!! Não faz sentido o trabalho continuar sendo algo tão penoso. Não faz sentido esta frustração profissional.

 

Faz?

 

Quando algo vai mal, temos escolhas:

  • Sofrer e reclamar;
  • Ajustar alguns fatores, buscando melhorar o cenário;
  • Mudar tudo.

 

Sofrer é opcional. Ajustar ou mudar a situação depende de cada um de nós. As vezes nos prendemos no sofrimento por acharmos que nosso problema não tem solução. E sempre tem, só que dificilmente será da noite para o dia.

 

Quantos casos você conhece de pessoas que sofreram um grande trauma ou perda e então mudaram tudo? Nos recusamos a mudar, a sair da zona de conforto.

Até que o pior acontece. Quando há tempo hábil, as pessoas mudam. Outras infelizmente não possuem este tempo.

Ajustar ou mudar é um ciclo que se inicia na identificação do problema.

Analisar, planejar as alternativas e iniciar as mudanças através de um plano de ação.

 

Comece se questionando, refletindo para identificar a sua real insatisfação.

 

Os 6 principais questionamentos sobre carreira que você tem que responder:
  • Faço o que gosto e sei fazer bem o que faço na maior parte do dia?
  • Se eu trabalhasse em outra empresa, na mesma área, estaria mais motivado?
  • Gosto da minha profissão ou apenas de algumas tarefas dela?
  • Como posso fazer uma transição de carreira, de área, de segmento ou profissão?
  • Quais resultados quero e como faço para conquistá-los: crescimento, salário, reconhecimento, qualidade de vida?
  • Qual seria meu plano B, C,D… se o plano A não der certo?

 

Seja qual for a meta, por mais difícil que seja, talvez você não possa não conseguir realizá-la em seis meses. Mas pode conquistá-la em 2 ou 6 anos.

 

É necessário começar.

 

O mais importante: começar na direção certa!

 

O Coaching pode te ajudar a ter mais clareza sobre sua carreira. 

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(* Camila é nome fictício)

 

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